Todos hablan de inbound marketing, un concepto que actualmente ha cobrado fuerza como respuesta a los grandes cambios en las tendencias de consumo. Gracias a la tecnología, las personas han modificado sus formas de interactuar y de comprar.
Por eso, ya no podemos seguir haciendo “marketing a la antigua” y mucho menos publicidad invasiva, necesitamos evolucionar y hacer marketing centrado en nuestros consumidores. Si aún no sabes de qué se trata esta tendencia, nosotros te decimos de qué va. ¿Nos acompañas?
¿Por qué inbound marketing?
Simple y sencillamente porque se trata de hacer marketing que las personas amen. Los consumidores están cansados de ser interrumpidos con anuncios de publicidad que no quieren ver, por ello, es mejor crear contenido que los clientes realmente deseen.
Vía: Hubspot
Aquí te va una definición de qué es inbound marketing:
Inbound marketing es la manera más efectiva de atraer usuarios por medio de contenido útil y relevante, para después convertirlos en clientes y en promotores de tu marca. Se trata de agregar valor a tus clientes de una forma no intrusiva.
Como verás, con inbound no eres tú quien busca a los clientes, son ellos los que se acercan a ti ¿cómo? Ofreciéndoles contenido de calidad que responda a sus intereses.
El éxito del inbound marketing se basa en su metodología:
Vía: Hubspot
- Atraer: ¿cómo te van a encontrar los usuarios? Crea un blog y publica contenidos atractivos, optimiza tu sitio web con SEO y aprovecha el valor de las redes sociales.
- Convertir: necesitarás convertir a los nuevos visitantes en oportunidades de venta. Las landing pages, formularios y llamadas a la acción (call to action) son muy útiles para ofrecerles material relevante como ebooks, plantillas o guías. A cambio, ellos te proporcionarán sus datos de contacto.
- Cerrar: para transformar a tus oportunidades de venta en clientes, utiliza un software CRM o alguna herramienta de automatización para gestionar tu base datos. De esta forma, sabrás el momento adecuado para cerrar la venta (dependiendo del ciclo de compra de cada uno).
- Deleitar: no porque ya sean tus clientes, significa que debas olvidarte de ellos. Al contrario, sigue ofreciendo contenidos útiles e interesantes para conservarlos y mantenerlos satisfechos. Si tienes éxito, tus clientes te recomendarán y serán promotores de tu marca. Si tienes dudas sobre cómo deleitar a tus clientes con contenido relevante, te invitamos a descubrir Cómo generar contenidos atractivos en 6 pasos.
Y seguro te preguntarás: ¿y el análisis en dónde entra en la metodología inbound? Bueno, pues el análisis no es una fase, sino que debe estar presente en cada cosa que hagas con tu estrategia de inbound. ¡Sin análisis, no hay inbound!
¿Estás preparado para crear tu estrategia inbound? ¡Comienza ahora y convierte al inbound marketing en el gran aliado de tu empresa!
Además, te invitamos a que conozcas los 4 consejos para aumentar el posicionamiento de tu sitio web que seguro te servirán en tu estrategia inbound.
¡Compártenos tu opinión!
Comentarios recientes