Si en tu empresa estás apostando por crear contenido para lograr tus objetivos, ¡felicidades!, vas por el camino correcto, pues hoy en día, la mayoría de las empresas está reconociendo el valor que tienen los medios digitales y están centrando sus esfuerzos en aumentar su posicionamiento web y en generar contenido atractivo. Sin duda,  implica un gran reto: ¿cómo sobresalir entre tantas empresas que ya cuentan con estrategias de marketing de contenidos?

Echa a volar tu creatividad y aprende a generar contenidos atractivos e interesantes que te permitan conectar con tu audiencia. Sigue estos sencillos pasos:

 

1. Identifica a tu público objetivo

Investiga, identifica tendencias y reúne la mayor cantidad de información sobre tus posibles compradores (buyer personas) para crear el un perfil de tu cliente ideal. Realiza entrevistas a tus clientes actuales, enfocándote siempre en sus necesidades, comportamiento y motivaciones.

Ejemplo de buyer persona (comprador)

2. Define el objetivo del contenido

¿Qué buscas al crear un contenido? ¿Mejorar tu posicionamiento en buscadores o lograr la conversión de tus oportunidades de venta? Independientemente de tu objetivo, el contenido debe enfocarse no en tu negocio o productos, sino en solucionar los problemas y necesidades de tus usuarios.

 Tiro al blanco

 

 

3. Elige el formato del contenido

Un post, una infografía, un video, un webinar, un ebook… y ¡todo lo que se te ocurra! Sólo recuerda: el formato de tu contenido dependerá de tus compradores. ¿Son personas que disfrutan leer o son aprendices visuales? El mejor formato es aquél que satisface a tus prospectos. 

Iconos de diferentes formatos de contenido                                                             Vía: Hubspot

 

4. ¿Sobre qué vas a escribir?

Si aún no se te ocurre nada, ¡calma! Para que elijas el tema de tu contenido, enfócate en dos cosas: en tus compradores y en su recorrido de compra (user journey). ¿Qué contenido es interesante y en qué momento será más útil para ellos? Investiga en foros, revisa las preguntas frecuentes o los comentarios en tu blog y redes sociales.

Etapas del recorrido de compra del usuario

5. Determina el canal de distribución

La entrega hace que tu contenido sea relevante. Debes invertir casi el mismo esfuerzo para generar un contenido que para promocionarlo, ya sea por medio de una estrategia en redes sociales, publicarlo en tu sitio web o por enviarlo por medio de emails. Si eliges redes sociales, seguro te interesará revisar los 5 pasos para destacar tu contenido en Facebook.

Canales de distribución de un contenido (páginas web, blog, landing pages, redes sociales, CTA, email)                        Vía: Hubspot

6. Analiza y repite

¿Estás escribiendo sobre los temas correctos y estás usando el lenguaje de tus compradores? en su caso, ¿los canales de distribución que utilizaste son los adecuados? Saber las respuestas a estas preguntas hará que tu estrategia sea más efectiva en el futuro. Usa Google Analytics para hacer tus reportes de medición y, antes de repetir el proceso, pon atención a lo que está funcionando y a lo que no.

Visión general de sesiones, usuarios y páginas vistas en Google Analytics                                              Vía Google Analytics

 

Si te tomas el tiempo debido para planear tu estrategia de contenidos, estarás listo para generar contenido atractivo y extraordinario que atrapará la atención de tus usuarios y los convertirá en leads. Así que no pierdas tiempo y conoce las 5 técnicas infalibles para cerrar ventas.

“El mejor contenido es aquél que tus compradores quieren leer, compartir y al que quieran regresar”.

¡Contáctanos!

http://bit.ly/2zVr8tD

 

 

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